前期准备

依托社区的精准流量做拼团，社区团购的带货力是十分惊人的，为了避免爆单影响客户体验与平台口碑，在正式开启拼团之前，最好提前打点好供应链，一方面根据预估单量充分备货，另一方面也要确保产品品质。

从拼团效果出发，选品必须具备爆款潜质——低客单价高毛利不易损耗，同时贴合用户需求。此外，考虑到次日达的配送效率，在确保对接源头供货商的同时还要尽可能缩短配送距离。

开业预热

开业（新进入一家小区）时通过多重活动策划进行预热，以此获取拼团种子用户：

安排地推团队周末到小区做免费试吃活动，并现场摆放易拉宝及发放传单介绍拼团模式，将物美价廉的优势传达给小区居民，进而通过扫码将其引流至拼团群；

以庆祝开业名义开启连续一周的特价抢购，如一元购洗洁精、9.9元果篮等有吸引力的活动，并与物业合作通过服务号或社群传播给小区居民，表明产品限量先到先得，以激发其抢购动力；

在小程序内设置新人优惠，如5元无门槛券或满减券等，设置首次进入自动弹窗或由团长分享至拼团群，以此促成新用户的首次下单，在小区内转化一部分用户，为获取更多用户做基础。

裂变拉新

基于社区拼团的熟人场景，配合小程序营销能力可通过社交裂变快速拉新，充分渗透小区用户：

小程序自带多种裂变工具，如组队领红包和砍价，允许用户邀请好友组队或砍价，即可瓜分现金红包或低价下单，通过老带新获取新客；

为团长生成个人邀请码并张贴于门店，并定下阶段式的拉新任务与奖励，通过线下交易场景将其顾客引流至拼团群和小程序，还可以同样的方式让老团长推荐邀请新团长。

运营促活

很多拼团群早期十分活跃，但随着时间推移逐渐沉寂，拼团单量也随之下降，这就要求拼团平台从运营着手对用户进行持续促活：

以持续的营销活动轰炸用户，分时间段设置相应活动，如每早10点的爆品抢购，每周末的全场折扣等，并通过模板消息或团长分享提醒用户参团；

平台通过培训帮助团长提升社群运营及营销能力，平台策划营销活动后，由团长传达至拼团用户，以起到营销促活的效果，最终达到双赢的效果；

合理使用小程序用户经营能力，如收藏有礼、会员储值、积分商城等，可在提升用户黏性的基础上，提升其复购率，配合消息推送召回近流失用户，维持拼团单量的稳定。