趋势一：农药进入存量竞争时代

全球农药市场容量约1000亿美金，2030年人口将达到最高，比现在增加10亿人，而每年的农药增加量将在2%-3%左右，而中国则明确提出了零增长。

对策：在存量竞争中，找到自身不可替代的优势以立足。总量不增长，仍有细分市场是增长的，如虾稻、地下、小虫、土壤等，谁能抢先占位，占据用户心智，谁将获得市场。

趋势二：种植者进入大户时代

随着土地流转后大户占比60%（其中大户占44%，公司化农场占16%），散户将长期稳定在40%左右，渠道的话语权逐渐减弱，渠道为王的时代结束了。

对策：渠道为王的时代结束了，进入品牌营销的新时代。如何成为某一个场景下，种植者的首选，将是新的竞争领域。需要更新认知，构建新的能力，在新的维度上展开竞争格局。

趋势三：安全环保政策监管力度加大

在新的经济发展原则指导下，安全环保的力度空前，上游中间体和原药园区大面积整顿导致停产，供应紧张、成本加大。而农药新政的实施，尤其是登记费用和时间成本几倍的增加，提高了行业进入门槛。

对策：严格执行规范，精准投资，减少失败成本。

趋势四：行业加速整合与淘汰

无论上游原药，中游制剂，下游经销，均开始了大规模的整合，从业者将大幅减少，行业淘汰整合的速度日益加剧。

对策：认清自身优势，做强比做大更重要。走出去，引进来，强强联合，抱团取暖。

趋势五：小趋势必将成为大趋势

专利化合物大幅减少，套餐/药肥/高品质农业/线上销售等小趋势形成，而小趋势也必将成为大趋势。

对策：抓住用户需求，深入洞察新的趋势和机会，顺应趋势。

农药行业大变局时代已经来临，作为从业者，需要新认知、新思维、新能力。

文章来源：善仁斋